Oamenii fac lucruri nebunești cu banii, pentru că oameni din generații diferite, crescuți de părinți diferiți care câștigă venituri diferite și se ghidează după valori diferite, în părți diferite ale lumii, născuți în economii diferite, având de-a face cu piețe diferite ale muncii, motivații diferite și niveluri diferite de noroc învață lecții foarte diferite.
Experiența fiecăruia cu privire la felul în care funcționează lumea este unica. Iar ceea ce trăiești pe propria piele este mai convingător decât ceea ce înveți din pățanile altora. Așa că tu, eu, toată lumea - trecem prin viață ancorați într-o serie de opinii despre modul în care funcționează banii, care variază considerabil de la om la om. Ceea ce ție îți pare nebunesc, mie mi se poate părea logic si rațional.
Un om crescut în sărăcie se gândește la risc și răsplată într-un mod absolut de neînchipuit pentru copilul unui bancher înstărit.
Un om crescut într-o perioadă în care inflația era mare a trecut prin situații pe care o persoană care a crescut cu prețuri fixe nu le-a trăit.
Un agent de bursă care a pierdut totul în timpul crizei financiare din 2008 a trecut printr-o experiență diferită în comparație cu un angajat din domeniul tehnologiei AI care s-a bucurat de recenta explozie a acțiunilor care susțin această tehnologie.
Și așa mai departe, lista experiențelor poate continua la nesfârșit.
Tu ști anumite lucruri despre banii pe care eu nu le cunosc și viceversa. Tu treci prin viață cu convingeri, obiective și previziuni diferite de ale mele. Asta nu înseamnă că unul dintre noi ar fi mai deștept decât celălalt sau că ar deține informații mai bune. Pur și simplu ne-am trăit viața diferit, influențați de experiențe diferite, dar la fel de convingătoare.
Experiențele tale personale cu banii constituie cam 0.00000001% din tot ce s-a întâmplat în lume, dar cam 80% din cum crezi tu că funcționează lumea. Așadar, oameni la fel de deștepți pot avea opinii diferite cu privire la cum și de ce au loc recesiunile, felul în care trebuie sa îți investești banii, ce ar trebui să consideri prioritar, cât de mult ar trebui să riști și așa mai departe.
Cu toți credem că știm cum funcționează lumea. Dar fiecare dintre noi a experimentat doar o mică parte din ea. Nu pot ilustra sentimentul pe care îl ai când vii acasa, te uiți în ochii copiilor tăi și te gândești dacă ai procedat corect astfel viața celor dragi se poate schimba în rău datorită deciziilor tale.
Când studiezi, simți că înțelegi ceva. Dar până nu trăiești tu lucrurile despre care ai citit, și nu simți consecințele, nu le poți înțelege suficient încât să îți schimbi comportamentul.
În 2006, economiștii Ulrike Malmendier și Stefan Nagel din cadrul Biroului National de Cercetare Economica au examinat datele pe o perioada de 50 de ani din sondajul privind Finanțele Consumatorilor - un studiu detaliat al felului în care americanii își folosesc banii.
Teoretic, oamenii ar trebui să ia decizii legate de investiții în funcție de obiectivele lor și de caracateristicile opțiunilor de investiții disponibile în momentul respectiv.
Dar nu se întâmplă așa.
Economiștii au descoperit că deciziile privind investițiile luate de oameni pe parcursul vieții se află în strânsă legătura cu experiențele traite de acești investitori în generația lor - în special experiențele de la începutul perioadei de maturitate.
Dacă ai crescut în vremuri în care nivelul inflației era ridicat, atunci ai investi mai puțini bani în obligațiuni mai târziu, comparativ cu cei care au crescut în vremuri în care nivelul inflației era scăzut. Dacă ai crescut într-o perioadă în care bursa de valori era puternică, atunci ai investi mai mulți bani în acțiuni mai tarziu, comparativ cu cei care au crescut într-o perioadă slabă pentru bursa.
Economiștii au scris concluzionând: "Descoperirile noastre sugerează că înclinația investitorilor de a-și asuma riscuri depinde de trecutul fiecăruia".
Nu inteligența, nu educația, nu sofisticarea, doar norocul chior de a te naște într-un anumit loc, într-un anumit timp fac diferența.
Nu cu mult timp în urmă a fost publicat un articol în presă despre condițiile de lucru din cadrul Foxconn, marea companie producătoare de componente electronice din Taiwan. În general, condițiile sunt inumane. Cititotii au fost pe bună dreptate indignați. Însă nepotul unei muncitoare taiwaneze a avut o reacție fascinantă, scriind următoarele în secțiunea de comenatarii:
"Mătușa mea a lucrat mai multi ani în ceea ce altă lume numește ~fabrică de explotare prin munca~. A fost o munca grea. Program lung de lucru, salariu mic, condiții de lucru nefavorabile, fără drepturi numai obligații. Știți ce făcea mătușa mea înainte să lucreze într-o astfel de fabrică? Era prostituată. Din punctul meu de vedere, ideea de a lucra într-o fabrică de explotare prin munca este un progres comparativ cu vechiul ei stil de viață. Noi nu avem același oportunități ca în Occident. Țara este diferită, munca în fabrică este grea. Ar putea fi mai bine? Da, dar numai dacă compari cu locurile de munca din Occident".
Acesta este un exemplu al modului în care diferitele experiențe de viață duc la formarea unor perspective extrem de diferite în privința anumitor subiecte despre care se consideră intuitiv că ar trebui să fie situații de tip alb sau negru.
Fiecare decizie pe care o iau oamenii în privința baniilor se justifică prin trecerea informațiilor pe care le dețin la momentul respectiv prin filtrul modelului lor mental unic cu privire la felul în care funcționează lumea.
Este posibil ca oamenii să dețină informații greșite sau incomplete, este posibil să nu fie buni la matematică, să se lase convinsi de strategii de marketing de proastă calitate. Să nu aibă habar ce fac. Să nu își dea seama de consecințele acțiunilor lor.
Însă fiecare decizie financiară pe care o iau oamenii este logică pentru ei la momentul respectiv și îndeplinește toate condițiile necesare. Ei își spun o poveste despre ce fac și de ce o fac, iar această poveste e modelată de experiențele lor unice.
Un argument important care explică de ce deciziile financiare sunt dificile și de ce există atât de multe modele comportamentale nepotrivite este faptul că acest subiect este nou.
Banii exista de foarte mult timp. Se crede că Regele Aliattes din Lidia, regiune care acum face parte din Turcia, a creat prima valută oficială în anul 600 î.Hr. Dar temelia modernă a deciziilor financiare - economiile și investițiile - se bazează pe concepte care sunt, practic, încă în fașă.
Există zeci de trilioane de dolari în conturile de pensii din SUA, ceea ce le face principalul factor din care se nasc deciziile legate de investiții și economii ale investitorului de rând.
Însă conceptul în sine de drept de pensie are o vechime de cel mult două generații.
Înainte de al Doilea Război Mondial, majoritatea americanilor lucrau până la moarte și așa era și în România.
Nu ar trebui să fie deloc surprinzător că mulți dintre noi nu ne pricepem să economisim și să investim pentru pensionare mai ales în România. Nu este nimeni nebun, suntem cu toți începători.
La fel și cu fondurile de index, care au o vechime mai mica de 50 de ani. Și fondurile de hedging, care au luat avânt abia în ultimi 25 de ani. Chiar și utilizarea pe scară largă a indatorari cosnumatorilor - ipoteci, carduri de credit și credite auto - a început abia după al Doilea Război Mondial.
Câinii au fost domesticiți acum 10.000 de ani și tot mai păstrează caracteristici comportamentale specifice strămoșilor lor sălbatici. Iar noi cu o experiență între 20 și 50 de ani în sistemul financiar modern, sperăm să fim perfecți adaptați.
sursa: Psihologia baniilor
Morgan Housel
Recomand si cartea:
Ficțiune scrisă de autori români -20%: carturesti.ro